Каждый год на рынке игрушек появляется своя звезда, которая мгновенно покоряет сердца детей и взрослых. В 2025 году такой звездой стал необычный персонаж — Лабубу. Эта игрушка показала впечатляющий рост продаж летом, а к концу года уверенно сохранила свои лидирующие позиции. Давайте разберемся, какие рыночные механизмы помогли этому монстрику не просто появиться на рынке, но и прочно на нём закрепиться.
Впечатляющие цифры: успех на маркетплейсах
По данным крупнейших российских онлайн-площадок, таких как Wildberries и Ozon, объем продаж Лабубу в 2025 году достиг весьма внушительных показателей. Общая выручка от реализации этих игрушек составила от 80 до 120 миллионов рублей. Эту информацию подтвердил бизнес-аналитик Антон Волков.
Тысячи россиян в течение года приобрели Лабубу. Средний чек за покупку одной такой фигурки колебался от 2500 до 3500 рублей. Пик всеобщего ажиотажа вокруг монстра, по словам Ивана Колле, основателя первого в России специализированного магазина фигурок «Labubumania», пришелся на май-июль 2025 года. Именно тогда продажи взлетели на 60–70%. Высокий интерес к Лабубу наблюдался и в декабре, когда многие покупали фигурки в качестве новогодних подарков.
Магия «слепой коробки»: сюрприз внутри
Один из ключевых факторов успеха Лабубу кроется в особой модели продажи — так называемой «слепой коробке». Каждая фигурка упакована в непрозрачный пакет и коробку, так что покупатель узнает, какой именно персонаж ему достался, только после распаковки. Этот элемент неожиданности создает захватывающий опыт.
«Модель «слепой коробки» создает искусственный, но хорошо управляемый дефицит. Она сильно подогревает интерес и заставляет ждать», — объясняет Диана Земляная, CEO рекламного агентства DEVSIDES. Она также отмечает, что, по данным бренда, такой подход увеличивает средний чек постоянных клиентов более чем на 40%, поскольку люди стремятся обладать коллекцией и не хотят упустить свой шанс.
Для многих покупателей это не просто товар, а настоящий азарт. В результате они возвращаются за новыми фигурками снова и снова, тратя при этом намного больше, чем изначально планировали. Примечательно, что этот маркетинговый прием не нов. Похожий ажиотаж уже был в 2017 году с куклами «L. O. L. Surprise!», когда дети (и не только) постепенно открывали слои упаковки, находя всё новые предметы для куклы. К апрелю 2017 года по всему миру было продано 2,5 миллиона таких игрушек-сюрпризов.
Необычный дизайн: привлекательность в нестандартности
На сегодняшний день представлено более 300 различных видов Лабубу. Каждая фигурка обладает неповторимым стилем, который делает её уникальной:
- у них разные выражения лиц;
- различные цвета меха;
- своя одежда и аксессуары;
- оригинальные позы.
Эти монстрики могут быть хмурыми, злыми или, наоборот, озорными. Глаза у них бывают широко открыты или зажмурены, а улыбки — лукавые или зубастые. Такое разнообразие добавляет интриги и побуждает собирать целые коллекции.
«Лабубу намеренно «некрасивый»: странный, дерзкий, слегка пугающий. Именно это делает его притягательным», — считает психолог Мария Смирнова. По её мнению, человеческий мозг устроен так, что цепляется за отступления от привычных норм, и мы бессознательно проецируем на таких персонажей свои собственные «неидеальные» черты. Игрушка словно дает негласное разрешение быть разными — не всегда милыми, удобными или соответствующими ожиданиям, что и подталкивает к покупке.
Подобный тренд на необычность наблюдался и ранее, например, в 2016 году с игрушками по мотивам мультфильма «Тролли». Яркие фигурки с длинными «волшебными» волосами тоже пользовались большой популярностью. Выручка от их продаж в России с 2015 по 2017 год составила около 100 миллионов рублей.
Игрушки для взрослых: ностальгия и возможность отдохнуть
Тот факт, что Лабубу активно покупают не только дети, но и взрослые, вполне объясним. Как отмечает психолог Дмитрий Худяков, такие игрушки часто вызывают приятные воспоминания о детстве, формируя сильную эмоциональную привязанность. Современные покупатели готовы платить не только за сам продукт, но и за те чувства и эмоции, которые он дарит.
Для многих взрослых коллекционирование фигурок или просто игра с ними становится способом отдохнуть, переключиться от повседневных забот и восстановиться после напряженного дня. Отличным примером подобного явления на рынке игрушек уже много десятилетий служит конструктор LEGO. Эта компания является одним из мировых лидеров, предлагая наборы для любого возраста — от поездов, помогающих детям изучать цифры, до сложных моделей, таких как картина Ван Гога «Звездная ночь». В первой половине 2025 года выручка LEGO достигла 5,4 миллиарда долларов, что подтверждает спрос на такие «игрушки со смыслом».
Таким образом, феномен Лабубу — это не просто мимолетный тренд, а результат грамотного сочетания нескольких факторов: интригующей упаковки, уникального дизайна и способности вызывать глубокие эмоции. Возможно, именно поэтому мы ещё долго будем видеть этих необычных монстриков на полках и в домашних коллекциях. А что, по вашему мнению, делает игрушку по-настоящему популярной?
Оставить комментарий